2016上半年度已然落幕，在中国灯饰照明行业整体低迷的市场环境中，马太效应再度加速上演。然而，行业竞争，是注定惨烈的旅行，路上少不了要用别人的血来暖自己。刀光剑影，恩怨情缘，价格利刃的饕餮饮血，规模屠刀的横扫千军。当光芒划破黑暗，也揭开人性的贪婪与智慧。世界用多少光芒，换来多少疯狂……上半年市场精彩依旧，待得一场繁华过后，谁能一统天下？谁又成枯骨黄沙？

  接下来，我们将带你回顾2016上半年西南区以及西北区各大市场状况。让我们一同探讨市场的冷与暖，找出相应的对策之道吧！

  受市场大环境影响，如今行业生意难度逐渐加大，且机会也在不断增多，消费者选择产品越来越注重品质和性价比，商家在经营中则不停地改进革新、突破。整个西南地区由于山区居多，物流效率偏低，成本偏高，使得其主要灯具市场的辐射能力受限。竞争趋激烈，发展显理性。

  纵观贵州照明行业，除了凯里原“金井源”建材市场里的老灯具城关停搬迁到一个叫“商贸城”的新地方，其他地级灯具市场和经销商几乎仍是老面孔。目前，贵阳灯具市场仍在浙江商城、新发、西南（家居）、红星美凯龙、蟠桃宫、青云路等几个地方，经销商们都异口同声地称“没生意”。如果2016年下半年再无回暖现象，估计会有不少的经销商做不下去而关门停业。

  纵观今年上半年发展，整体情况并不容乐观，说坏的多道好的少。贵州玉龙灯饰总经理龙相国分析，目前在贵州照明行业整体状况赢利约20%，保本50%，亏损50%的约占30%。事实上自2013年以来贵州照明行业已逐渐步入了低谷。截止2016年6月底，90%的贵州照明行业商家销量同比减少了10%以上，严重的的减少甚至超过50%，下滑俨然成为贵州照明行业近几年来的常态，2016年上半年也难逃例外。

  贵州省照明电器商会会长单位、贵州乐亭照明器材有限公司总经理钱伯卿指出，不可以忽视眼前的困境，而必须千方百计寻找到发展的突破口，坚定发展信念，今后才会有出路。

  今年上半年，像飞利浦这样的国际大品牌在LED照明的横冲直撞下，省市一带被困住手脚，在贵州的销量下滑很严重，减少约上千万。而像欧普这样的国内知名品牌携LED照明的雷霆之势冲到了贵州乡镇一线，得以使销量实现增长，5月份欧普在贵州的销量仍然取得了400多万的骄人业绩，甚至有望一直发展下去，并在2016年在贵州超越亿元大关，这无疑是2016年贵州照明行业非常难得的亮点。

  面对当前灯饰行业，经销商普遍感到竞争压力较大，好品牌由于知名度高且较强势，要求很多，任务量非常重。商家若无法达成既定的销售目标，厂家则会更换经销商，同时服务态度也不好。凡此种种，都让当地做品牌的经销商都感到很受伤。而新品牌由于知名度低，支持少，风险较大，经销商们也不敢、不愿轻易去触碰。

  重庆当地商家主要是省级市和地级市两种，省级市主要有齐祥灯具市场、菜园坝城外城批发商业市场、五里店东方市场、南坪灯具市场、红旗河沟建玛特、西永中欧光都、临江灯饰、美美家、红星美凯龙等，预计大大小小的商户可达3000家左右，其中部分商户在一个灯具市场或多个灯具市场都有营业网点和办公场所，部分大户都代理了一个或多个知名品牌，如雷士、欧普、飞利浦、佛山等品牌，商家所服务的对象就非常多了，主要营销手段还是通过业务人员对渠道的开发和维护等。

  2016上半年，无论是走工程、渠道，或是零售批发，都已不似以往那般顺风顺水。作为终端经销商，虽能看出行业渠道在下沉，深耕区县市场仍是条出路，可谁也不敢轻举妄动，因为深耕渠道也不是一件简单的事情。

  近年来商家的经营销售的方式已不再是传统的业务人员对渠道的拓展，也渐渐注重线上交易，如微信、网店等营销手段，也不再如往常那样不断的开发连锁店就能增加销售，相反反而减少店面的经营规模，通过实体和网店双管齐下，这样既节省了店面租金、减少了人员开支，更降低了资金和库存的积压，大幅度的降低了风险。

  成都是西南重镇，除了四川省内外，辐射范围还包括贵州、云南、西藏部分区域，虽然以北京、上海、广州为中心的中国东部发展水平较高，但作为西部大开发战略中的重要一环，西南地区的市场潜力巨大，并慢慢的变成了中国新的经济增长极。省会成都汇聚了大大小小 15 个灯具市场，至少有3个拟在新建的灯具市场，现有商家超过 3000 家，每年的数量增长高于 5%，如金府灯具城、爱灯堡、华煌、八益、辉煌、世华等已家喻户晓。

  调研团在走访市场时可见，仍有很多灯饰店铺打上了“全场半价销售”标语。对此相关负责人向记者解释道“去年年底进了好些货，目前库存有几百万，只可以通过这种方法将货销出去才能去进新货了。”可见今年生意确实不容乐观。

  2016上半年，随市场环境的低迷，各大市场的生意情况都有受一定的影响，针对这一情况，多数卖场通过免租、大型促销活动、免费帮助商户开拓渠道以及借助新媒体传播等方式，拉动整体市场活跃度度，促进市场人流量，帮助商家提高销量。

  继金府灯饰城和爱登堡灯具批发城后，成都西南市场，富森美家居南门店已成为商贸的集中中心，富森美家居北门店去年正式对外营业，新兴市场逐渐形成；金府灯饰城与量力灯煌港之间的联系已不像以往紧密，金府灯具城如今主要以做零售市场为主。量力灯煌港的市场生意不佳，从去年开始便陆续有大户出走，目前市场优势主要体现在零售上；成都府河灯具城近几年来一直面临部分拆迁整改问题，辉煌灯具城因为门前的交通问题，和遥遥相对的东恒国际灯饰城抢占客流；新市场大煌宫、大港市场目前处于招商不佳状态，且停止了原本在成都温江区域进行的八益灯饰城项目。

  云南省地处祖国西南边陲，由于临沧、保山、西双版纳等边关地区的开发以及新城区的建设。目前，以五金、建材渠道起家的乡镇经销商，陆续跨行经营起灯具。以木林森、欧普、雷士、美的等为主打的灯具照明行业知名品牌在云南市场精耕细作，依托经销商占领乡镇市场。

  目前，云南省关注度较高的照明企业品牌有木林森、欧普、雷士、美的、飞利浦等，目前木林森照明全云南省分销网点达700多个有效网点、大型专卖店9家、大型专卖区31家、专卖墙52家，已覆盖全省30%的市、县市场。2016年计划按照市县最低70%市场覆盖率来开发市场。欧普照明2016年将开启光源类产品全渠道大流通，扩大市场的开放程度。美的照明截止今年5月份，开发了20余家新网点。

  云南灯具照明行业呈现四个态势：一、三四级地州市场内经销商多数以两三个知名品牌为主、多品牌整合营销模式；二、昆明市灯具行业营销渠道多元化，部分经销商逐步涉及房地产、设计师等创新型渠道；三、照明产品逐步取代传统照明、智能产品以及原生态灯饰照明产品得到消费者的认可，走向市场；四、“互联网+”营销模式得到推广，发展具有挑战性。

  云南省地州乡镇市场许多经销商都是由五金、建材等相关行业起家，为了综合性发展，才经营起灯具，这些经销商接触灯具的时间往往是2-3年，由于经营经验的欠缺，对于产品的选择也尤为慎重，对品牌有一定的认知和依赖，多数为品牌整合的营销模式。

  西藏是一个地广人稀的地方，独特的地域环境形成了特殊的居住形式。近年来，伴随着城镇化进程的加快，附近的房屋建设正呈欣欣向荣的蓬勃发展态势。

  目前在，不管是别墅大院还是现代化公寓住宅，传统藏式装饰风格仍为热门选择之一。在藏式装修这块，装饰公司的竞争压力比较小，虽然大家都在做藏式的装修，但经营的重点各有不同，各品牌之间又相对独立单一。当前，灯饰以其巨大的潜力吸引了众卖场、家装公司、设计师介入。

  LED照明被终端市场广泛接受，从宏观而言，中国大型商贸实体也正经历着从市中心向市区，从市区向郊区发展的趋势，老市场的改造或外迁是必行之路。

  西安市场灯具产品品种齐全，涵盖了家居、商业、工矿和户外等各种场所的照明装饰用灯，也集中了国内外常见的绝大多数品牌，但许多品牌的推广力度都不够。近年来，随着房地产调控，加之电商异军突起，传统行业受到前所未有的挑战。

  目前专业灯饰卖场十余家，综合建材卖场大大小小竟能达到三四十家。然而繁多的市场背后却并没有吸引到大量的客流，很多经销商长期亏损，无法支撑，造成不少商场里大量的空铺以及转让商铺，即使整体行情不容乐观，但仍有一些商家生意兴隆。 在产品方面，西安市场 LED 产品占据店面85%以上，销量已远超于传统照明。

  2016上半年，西安可明显感到阵阵寒流，传统经营已不再那么御寒。众商户都想尽对策：部分批发商为减少仓库存储上的压力转为零售、部分批发商为改变产品定位，将跑量款换成中高档的品质款，有的还会缩减店面、精简人手，以此来降低成本，零售商设置明码标价、为店面营造主题氛围等。下半年市场更是变幻莫测，只有驻足新经济形态，真正站在消费的人的角度考虑，才能在这场战争中活动最终胜利。

  近年来，随国家经济发展重点西移，西北尤其是中西部地区联结的桥头堡棗甘肃及其省会城市兰州商贸业发展迅速，已基本形成了良好的投资经营环境。

  如果说新兴建材家居市场正在城郊秣兵历马，那行业的大鳄们已确定进入城区，即将展开重量级的攻城略地。譬如兰州红星美凯龙城市综合体、兰州海鸿居然之家城市综合体，将对兰州建材家居市场产生深远影响。城区还有居然之家、红星美凯龙、万佳、月星、三森、商贸城等。

  如今，LED整体市场环境都不好，大家都想在灯饰行业这块“蛋糕”中分一杯羹。譬如新兴建材家居市场已在城郊形成风起云涌之势，北大门有北龙口国际商贸物流城，西面有沙井驿建材家居博览城，兰州新区有通达国际商业综合体，东南有和平镇毅德国际商贸城等。

  银川位于中国东、西两大构造带的枢纽部位，分为山地和平原两大部分。如今，灯饰照明的首要功能正在弱化，消费者更注重灯饰在居室中所营建的氛围，在选购灯饰时首先会考虑灯饰在造型或材质上与自家装潢的风格是否相匹配。

  目前银川市场上灯具市场各具特色，龙海依托客户资源优势，在批发工程建设项目中占有相当的市场占有率；飞天灯饰城则在各项管理上狠下功夫，利用有限的资源，最大可能为商家提供更好更完善的服务，以赢得广大商家的信赖和认可，宁夏银川灯饰城则主要经营灯具，电工电料等，在当地如三雄？极光、欧普照明、嘉美、雷士、TCL电工、朗能、开元、琪朗在银川可见。返回搜狐，查看更加多